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金比莱USB 3.0连接器与第92届中国电子展

来源:东莞市金比莱五金塑胶有限公司   发布时间:2018-11-21   点击量:325

2018年10月31日,中国电子领域盛会——第92届中国电子展在上海新国际博览中心盛大开幕。本次展会以“信息化带动工业化,电子技术促进产业升级”为主题,展会面积近40000平方米,来自电子产业链上中下游的1000家展商参展,并有40000余名买家和专业观众现场观展,共同打造了一场电子行业盛会!我司东莞市金比莱五金塑胶科技有限公司携我司优质连接器产品参展。

对于我国电子信息产业而言,2018年最热门的话题无疑是自主可控,而这背后的诱因则是中美贸易竞争,“中兴事件”也让我们意识到自主可控的重要性。从整体形势来看,我国已经基本实现了集成电路产业链布局,特别是在IC设计、制造及封测等相关领域已经取得了快速发展。

小编这次也参加展会了,从中让我收获很多;就接待外商来讲,是一次难得的锻炼。从笑对客户,有礼接待,介绍产品,交换名片等都大有学问。以下就这次展会,谈谈我的几点体会吧!

金比莱连接器厂家

1、展会前期准备要充分。
作为销售型企业的一员,对产品的熟悉是必不可少的。你充当着公司产品与客户的媒介,你介绍产品的得当与否直接影响客户是否愿意购买该公司产品。所以,我利用展会前几天的时光熟记公司产品种类及特点,杨总也给我们参展的同事做了产品培训,哪怕是临时抱佛脚也好,也是挺有效的。

2、有效分析客户

参观的人分为几类人:参展人员、其他行业的人员、有购买意向的人、行业内想了解市场的人、想现场购买样品的人等,而对于我们来说要准确决定客户属于哪类,这就需要具备一种特殊的观察潜力。

认准客户类型,对于我们找准接待客户的方法及其谈判手段都能找到一个方向。如对想了解市场的同行人士,你不需要兢兢业业地向其详细介绍公司产品;对只想现场购买样品的人,大半是贸易商,你只需要简单介绍,因为,其购买量不高,通常只是拿点样品了解一下而已;但若要是碰上终端客户,你则需要使出浑身解数,第一时间就是要其留名片或者留个联系方式,(像我们通常会准备一个笔记本来整理分类客户信息,打印微信和公众号的二维码最为快捷,)令其对公司的产品感兴趣,并建立合作关系。但是这通常需要一段时光的磋商才能达成。正如,要做大生意,不是一两秒就能搞定的事。

金比莱展会风采

另外,有些潜在客户也在参加展会的,他们能直接在展会上交谈。此类客户你也不能放过,这也需要你有促单的潜力。还记得在展会上我就曾遇到一位这类型的客户,他看过我们的产品后表示满意,但不想直接下单,经询问后才明白他曾在另一家展会上了解价格,之后才发现其价格高于外面的店面所出售的价格(产品是一样的)。所以不想再吃亏了。我了解到这个状况后,跟他解释道:我们是厂家直接批发销售,作为生意人你就应了解,在厂家与消费者之间每增加一个中间商,价格就要翻一翻。如今你应对厂家直接销售,现成有研发工程讲解,售后有厂家品质保证,机会难得。

金比莱参展连接器产品展示

3、形象&态度很重要

作为一家企业,员工形象及其精神面貌直接体现该企业的风貌,员工形象是一家公司的门面,只有维护好了个人的形象,公司的形象才能够有很好的表现。而态度,这是一个很重要的问题,态度是对于一个销售人员来说是很重要的,因为客户第一眼所接触到的就是销售人员,若销售人员抱着一副无所谓的情绪,而恰恰摆出来的这副样貌又被客户看到,那么,客户就会认为我们不够专业,这样的话,就不能够有效地抓住客户,潜在客户的流失量就会增加。

相反的,如果你对客户热情,接待有礼,让客户感受你的好客,并且在客人询问关于公司或其产品的问题时能给予正确、专业的回答,在如此和谐融洽的氛围中交谈,那么,相信合作的成交率也会事半功倍。所以态度问题绝对是一个首要的问题。

展会现场

4、产品的竞争力

无论作为“买”或“卖”,其关键是产品。即使客户有购买需求,但市场的同类产品如此之多,我们应如何要客户选购我们的产品,这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力能够体此刻产品的设计、知名度、质量、价格等。那里我就不一一解说了。

市场竞争者的出现,正代表了这个市场的庞大,如何有效去抓住市场,这才是以后需要去思考的主题。金比莱连接器生产厂家一直坚持着品质与效率,为客户朋友提供优质的USB 3.0连接器卡座连接器,端子连接器等产品,应用与手机、电脑、相机等电子产品中。总的来说,客户对于我们的产品是满意的,不管是设计、价格,还是质量,都十分满意,在有竞争者的状况下,如何维持老客户,增加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率,这才是现阶段我们不能忽视的问题。这也是电子产品行业长足发展的基础。

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